你知道國產手機廠商出海,最想爭奪的市場是哪裡?
大概很多人覺得是印度,畢竟印度是第一人口大國,人多所以消費潛力大。
也有人覺得是非洲,因為相對落後的地區,咱們以成熟模式過去搶占市場,肯定是降維打擊。
但實際上中國的手機廠商們,最想爭奪的市場是歐洲市場。
因為歐洲與亞非市場不同,歐洲擁有眾多老牌發達國家,人均消費一直保持在很高的水平。
因此,歐洲成為了全球的高價值市場。
此外,歐洲還有著成熟的供應鏈研發體系,這是國產手機做大做強、提高全球影響力的必經之路。
小米是其中佈局最成功的國產品牌,其在歐洲市場的銷售表現十分優秀。
小米在歐洲市場的出貨量是海外出貨量最高的地區,而且小米在歐洲的市場份額也不低。
根據Canalys的數據,2022年全年度歐洲智能手機市場,國產廠商小米拿下了21%的市場份額,排名第三,緊隨三星、蘋果兩大巨頭之後。
小米提前佈局歐洲
小米在歐洲市場的成功,得益於其提前佈局和前期大量的調研。
2018年,小米在港交所上市前夕,雷軍為打通歐洲運營商渠道,親自前往香港拜訪首富李嘉誠。
雷軍此舉並不是純粹拜訪前輩,而是想利用李嘉誠旗下長江和記,把小米手機賣到歐洲市場。
長江和記在歐洲通信市場的地位不容小覷,在11個國家擁有近1億3千萬活躍通信用戶,在歐洲通信市場的位置可以跟國內三大電信運營商媲美。
小米與長江和記達成合作,先後攻克了英國、法國、德國、西班牙等歐洲各國的運營商,搶得了先機。
小米的高端化戰略
在國人心中,小米的品牌形像不夠高端時尚,甚至網上還有關於"小米DS經濟"的說法。
反觀歐洲市場,歐洲人對小米比較認可,小米在歐洲收過了很多粉絲,小米的銷量比其他所有國產加起來都高。
近年來,小米不斷加大研發力度,在技術上不斷提升,讓小米有能力去做出高端旗艦的產品,匹配高端市場的需求。
小米+徠卡的共同設計開發,使得小米的高端化戰略也取得了很好的效果。
小米13就是一個很好的例子:
小米13歐洲定價卻高達999歐元(約合7360元人民幣)比國內(3999元),貴出3000多塊,銷量卻居高不下,難道歐洲人都是傻嗎?並不是,人家認為值得。
要知道,萊卡相機是世界最著名的照相機品牌之一,它一直都是相機市場的老大,因此被人們譽為相機的國王。
小米13通過性能升級+萊卡組合樹立了高端品牌的形象。
而小米13搭載了萊卡summicron的鏡頭,用雷軍的話說就是,讓手機鏡頭也有相機鏡頭一樣的大光圈、緊湊的尺寸,並在整個焦段範圍內可以高成像,從而全面提升影像質感。
小米的高端化戰略得到了歐洲用戶的認可,也為小米在歐洲的市場份額提供了很大的支持。
作為全球的高價值市場,歐洲市場對於國產手機廠商來說是一個至關重要的戰略方向。
小米在歐洲市場的表現,也為其他中國手機品牌出海,提供了很好的借鑒和參考。
結語:
2022年,小米集團連續四年進入《財富》世界500強,位列第266名,是四年來排名上升最快的中國科技公司。
雖然小米已經火了十幾年,但是在很多人的認知裡,小米的知名度並不高,這點確實不應該呀!
沒有留言:
發佈留言